主持人：感谢陈书记的精彩演讲，下面有请中国移动通讯集团云计算中心总经理张志宏先生带来《打造云网生态、助力万企上云》主题演讲，有请张志宏先生。
张志宏：尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家下午好！接下来我代表中国移动向大家介绍一下中国移动打造云网生态，助力万企上云的行动计划。
互联网+已经成为新时代国家非常重要的战略，我们也是帮助各个中小企业上云，实现我们国家的互联网+战略目标。
可以看到，云的本质，简单的说就是以租代建，我们知道中小企业在初期都不希望自己背很重的固定资产，我们在云的层面可以租服务器和网络资源，PAAS方面我们可以租开发工具和软件，也不用自己建和维护。SaaS层面可以用软件即服务的形式租软件用，可以节省很多成本。
可以看到云的本质就是两个词概括：第一，共享。第二，弹性。通过共享万家企业甚至百万家企业共享云平台的资源，降低成本。弹性就是我们处在业务发展的不同阶段，资源可以动态的伸缩，供应。满足企业快速发展的要求。
我们可以看到云计算经过十年的发展，已经发展到比较成熟的阶段。对比一下中国和美国在云计算发展的不同阶段，美国2016年公有云收入里面传统企业占35%，而中国传统企业仅仅占14%。上午在主论坛里面很多专家讲前十年我们上云的主要领域还是互联网企业，我想在第二个十年，中国大量的传统企业将成为下一步企业上云的主力军。
这里面很大一部分是中小企业。
中国移动也积极的落实企业上云的工作，国务院关于深化互联网+先进制造业发展互联网指导意见里面提出夯实网络基础，打造平台体系，加强产业支撑，促进融合应用和完善生态体系。
中国移动也针对国家的，积极的落实相关工作，我们要发挥国有企业资金、平台的优势，积极的降低中小企业的信息化成本，促进中小企业信息化水平。
第二，我们也在积极了对接各级主管部门，保卫入微企业上云的服务商清单。
第三，响应国家提速降费的要求，推动移动云的产品，包括网络产品，进行云网融合的组合营销，帮助中小企业降低整体上云上网的成本。
同时，我们也在积极的对接工业互联网的龙头企业，推进工业平台和工业APP合作的引入。
也有一个SaaS的应用软件的平台引入研发设计，包括生产管理以及运营优化的软件，促进中小企业向云端进行迁移。
中国移动促进企业上云的行动也可以称为成果斐然，今年上半年与工信部中小企业局签署了百万企业上云行动计划，也在积极的配合各级政府的上云行动。
我们已经有29家中国移动的省公司和相关的政府主管部门完成了业务对接。已经有11省与省政府签订了企业上云的服务协议，成为企业上云的首选服务商。
2018年中国移动已经有11个省实现了省内企业上云客户超过两千家，包括通过企业上云也给云服务平台带来新增客户，超过了十万家，我们针对中小企业提供了一系列的产品体系，涵盖了SaaS这样的平台，给企业上云提供了省钱、省心、省时的好处。
企业上云大家最关心的就是安全，包括网络安全，更关心数据安全。中国移动在多年间，备齐了各项的云资质，为云服务保驾护航，这里面有我们的资质、认证和专利，07年开始我们就进行大云产品的相关研发。
中国移动作为运营商，有丰富的IDC和网络资源，现在我们已经在七个省进行了国家级公有云的布局，辐射全国。同时更加能够为中小企业服务，我们有一个SaaS的服务平台，今年我们有一个圆舟计划的活动，引入了很多的合作伙伴，我们都有非常紧密的商业服务的合同，对大家的服务质量有很多评估管理的要求。
我们的这些SaaS合作伙伴可以提供包括通用的SaaS服务，比如说企业需要的OA平台、档建的平台，法务、办公等等企业需要上网管理的平台，我们的SaaS平台都已经具备，包括上云需要的一些迁移工作，大家很关心比如说一朵云迁到另外一朵云怎么迁，我们都有很好的软件，可以帮助大家实现非常平滑的云之间的迁移。
我们的平台上还有很多面向行业提供的解决方案，比如说面向教育行业，有一些学霸软件，包括教师备课的课件，基于这些软件加上中国移动的宽带入校的资源，包括云硬盘，虚拟桌面的产品和智能学习笔等等终端结合起来，和我们的合作伙伴SaaS的教学软件合在一起，构造一个智慧校园的解决方案，可以向每个学校进行复制。
同样，还有一些工业设计上的软件，面向不同的行业都可以打造不同行业的解决方案。
同时，面向一些比较大的企业，我们还有一些本地化的行业云，在中国移动的每个省，甚至每市都可以提供本地属地化的资源池和服务，给大家一些非常贴心的本地的服务。
应该说中国移动经营移动云的品牌近十年时间，树立了很多行业标杆案例，这里面列举了政务、金融、教育、能源四个领域的案例，今年我们是入围了国务院国家政务云的服务平台，承载国务院的很多内部的电子政务的业务。到明年一月份会正式上线。
17年开始我们为中国工商银行总行提供私有云的服务，工商银行完全使用了中国移动自主研发的私有云的平台，现在整个工行的互联网金融的业务基本上到今年年底大部分迁移到平台里面，会有一万多套业务上云，同时我们在跟整个的工行密切协作当中，帮助他们开发了两地三中心的高可靠的云的技术方案，我们也成功的入围了2017金融行业开源案例的特等奖。我们也承载了教育部的平台，也是一个混合云的解决方案，早期国家教育大部分还是采用专有云的服务用，但是现在也觉得公有云在不断的成熟，越来越把更多的资源放在公有云的平台上，可以进一步的降低成本。
另外，港华燃气也是我们的工业能源里面的老客户，持续不断的使用我们的资源，每年的资源使用量也在不断的增大。
企业上云，尤其是对中小企业来说，对上云也有很多的顾虑，比如说成本的，包括对上云初期，大家可能觉得还比较陌生，缺乏一些认识。对上云的方案准备不足。上云后可能上午也有一些嘉宾讲，上云容易下云难，有一些担心有坑。另外上云可能担心综合成本比较高，另外很多企业的业务有一些定制化的要求。在这里中国移动针对中小企业的顾虑给出了全套的解决方案，比如说我们也会结合政府的一些要求对大家展开各层级的体验式的培训，做很多流程穿越的工作。
另外我们免费提供上云的咨询和方案设计，同时运营商有这种深入到地市县的上云团队，提供一对一的属地化服务，上云的综合成本我们也会大幅度的下调公有云的价格，我们结合流量和网络提供融合的营销策略，帮助大家降低综合的上云成本。
最后一点，也是集合今天的论坛，引入很多SaaS的应用，我们计划在19年启动一个千人计划的行动，引入一千款产品，大家需要的各行各业的SaaS软件都可以在我们的平台上找到
。同时我们积极的对接地方政府，做好企业上云的服务支撑工作。
移动的各级省市公司都会充分的研究本省企业上云的政策，做好和各级政府主管部门的对接，包括和当地的集成商，解决方案商开展深入的合作，提升企业上云的服务能力，积极的推进企业上云的工作。
这里面也分五个方面持续做好对接工作：紧跟政府的节奏，做好各级指标的分解和协同，另外配合政府开展推介的工作。比如说四川公司，18年针对企业上云也在各地组织了近百场的推介会。另外建设各级企业上云的服务支撑团队，不管是地市县都可以找到中国移动的支持人员。全面开展企业上云的活动。最后打造并推广企业上云的一系列的标杆案例，把这些案例做成标准化案例供大家借鉴。
应该说中国移动在做云业务的时候也跟中国移动自身的特点进行结合，给企业提供更方便，更低成本的服务。比如说我们会把中国移动的专线和云做结合，这样的话，大家用云和专线的时候可以实现提速降费的能力，并且对于安全性要求比较高的场景，用我们的数字专线可以提供更安全的混合云的解决方案。
中国移动也在进行云网融合产品的试点，计划19年推出云专线，云互联，云宽带三个产品，这样大家可以在我们的移动云的互联网的平台上一键式订购云的专线产品。
港华燃气这个混合云的案例，包括华仁制药。另外一块是物联网+云，大家知道工业时代对物联网的要求越来越大，我们也是面向行业提供规模化的物联网服务，我们把物联网和云结合起来，提供物联数据服务平台，江苏尚通公司还有滨州公交公司包括中车新能源，都采用了移动云+物联网构建他们的数据平台。
另外一块，无限流量+云，面向企业提供规模化、低成本的流量服务。比如说新华社利用中国移动的流量统付支撑现场云的平台，一线记者可以通过手机客户端上传新闻采访稿，图片、视频都存在我们的平台里面。
前面提到很多上云的过程中，很多的定制化的要求，实际上中国移动也有很强的ICT集成能力，比如说北京方兴集团，原来的线下的IT平台是非常复杂的，上云过程比较坎坷，我们做了一个定制化的解决方案，帮助他们把非常庞大的整体迁移到云里。
最后向大家做一个承诺，中国移动是一个在20年时间里面发展成为全国乃至全世界最大的运营商，我们最根本的一点就是给大家一个最好的服务质量。
相信在后面企业上云的行动中中国移动会践行我们给大家最好服务的承诺，帮助大家更好的实现企业上云，谢谢大家！