主持人：下面有请王雅娜上台路演“运营网，一站式企业服务运营商”项目。
王雅娜：各位领导、大家好，我是运营网的联合创始人，很高兴介绍我们的项目，我们是一站式企业服务采购平台。
运营商是以中小企业为中心，平台提供商标注册，财务结帐，社保等等，我们参加了央视的创业栏目，并且成功获得了融资。
行业痛点，缺乏领导品牌，服务商能力参差不齐，客户选择很困难，导致客户体验不是很好，而且传统的服务商成本比较高。我们怎么解决这个问题呢，我们自己研发了一套SaaS，将PC端和APP、客户中心管理监控体系融为一体，沉淀企业交易的大数据，最终形成平台的生态，我们可以自主查询客户名称，商标名称，提供7×24小时的服务，确保客户在线咨询、下单、查进度，给客户高效便捷的服务体验。
我们的平台针对两类用户，第一类是中小企业用户，我们提供200种相关的企业服务，建立标准化的流程供他们购买。
第二个是针对服务商和加盟商，我们把SaaS服务平台输出给他们，开放使用端口。
商业模式分三个阶段，第一个阶段是自行收益，通过前期的新公司注册获取流量，给他们提供财务结帐的增值服务，获得长期的收入。第二阶段，产品多元化，通过提供多元化的产品，企业服务获取更多的企业用户，沉淀客户群，实现更高的收益。
第三个阶段，通过加工网络覆盖二三线城市，收取服务费，实现加盟商的利润分成，红色是代表我们的直营网络，黄色是加盟网络。目前为止付费用户3000家，营收实现了1260问，订单数达到了6000笔，复购率超过50%。
这些业务当中，商标注册占比42%，其他的综合业务38%。我们和其他的竞品的优势体现在以下几点，第一，运营成本比较低，我们把服务流程模块化，建立了获客，转化、交付的流程，我们把转化中心放在三四线城市，人工成本可以降低50%，房租成本降低70%，同时我们获客成本也很低，通过线上发布低价的服务获取大量的用户，而且可以通过知名客户的案例以及线下定期举办的培训的活动获得很多的用户，而且可以和加盟商建立渠道合作资源，实现用户的再利用。
第三个优势，项目的现金流很好。大家可以通过两个图看到其他竞品的对比，第一和第二阶段我们的优势并不是特别的明显，第三个阶段可以看到成本远低于其他的竞品。
我们给数百家上市公司提供出海服务，我们还为很多的企业提供知识产权服务，我们的CEO郑欣先生有17年以上的行业服务经验，运营总监张静先生。
这个是我们的400全国客服中心，我们这个项目获得了湖北经信委的支持，免费给我们提供设备和场地，我们为他们扶持的中小企业提供相关的服务
获得的荣誉：18年全国企业综合服务十强，CEO荣获的央视评选的中国创业先锋。下面是线下活动的图片，目前已经为一万家企业提供相关的专业培训。
未来，因为我们的商业模式可以快速复制，现在已经也北京和武汉两家公司 ，以及一年完成北上广深的布局，三年之内开放加盟模式，三到五年的发展可以完成全国性的布局。
18年收入800万左右，19年预计2400万左右，希望经过三到五年的时间，可以实现2到3亿的收益，本次融资500万，出让10%的股份，以上是我对项目的简单的介绍。
郑欣：各位领导，大家下午好，我是运营网的创始人。
评委：我刚才看了你们很多服务，运营网，但是作为互联网小企业来讲，你们最拿手的核心的最有竞争力的服务是哪一项？
郑欣：我出身是香港当地一家非常出名的企业服务公司，是注册会计和法律见长，我在这个行业做了十年，我们的核心是知识产权和财务服务，我们利用互联网做多产品流量的抓手，呈现二次复购和三次复购的群体，以前没有互联网只能服务北京用户，有了互联网以后可以走向全国。
评委：我看介绍里面没有突出财务服务和知识产权服务。
郑欣：营收数据和复购的占比就是财务服务和知识产权服务。
评委：我了解全国很多大型的知识产权服务机构，有一个中细软，你的核心服务是知识产权，怎么竞争？
郑欣：最大的知识产权公司，他们线下已经也很稳定的收入，他们很大的成本，他们是没有办法割肉放血做低廉价的服务标准，所以他们不会主动革新。因为小的存活很困难，他们也很难做服务，只有以前做得好，好上加好，中间的这波人他们站出来进行革新，用互联网的方式和手段覆盖整个市场。
评委：目前就我们了解，提供财税和企业服务的企业相比你们的特点是什么？
郑欣：我们服务了中国排名第一的企业和全球排名第一的企业，成都有一家公司就是我们的用户，京东方科技集团，我们是他们连续五年的财务顾问，服务他们的中国企业出海。北斗星通是卫星通讯行业的，我说大客户的背书是什么意思，我们的财务出海服务已经走到最高端了，这是第一，这是行业的沉淀和积累。
第二，我们原有的基础上，加入互联网的模式和格式以及SaaS的软件，这是传统企业很难企及的。
第三，我们保证用户的体验，综合起来就是我们的核心竞争力。我知道在场的很多工信部的领导和中小企业局的领导，还有地方中小企业局的领导，我想向你们表示真诚的感谢，因为我们这个企业在早期的阶段得到了湖北黄冈市工信委和中小企业局的扶持，我们希望未来走向全国的过程中能够与在场的中小企业局建立紧密的合作关系，谢谢！