主持人：下面有请黄家杰上台路演“中小企业小步外勤”项目。
黄家杰：各位评委老师大家下午好，听了很多比较疲惫，我下面带来的项目叫小步外勤，是SaaS的管理软件，我们公司的理念和定位进行论述。
大部分的中小企业都存在一些共同的问题，第一个是市场方面对于人员的管理、数据的采集，他们的时效性、真实性，时间的把控这块都是有问题的。因为传统的作业模式已经不能满足现在物联网的时代了。
首先我们在市场的方向基础上做了一款满足客户、服务于客户的细抓工作现场和提供简单高效的管理软件。首先产品的定位上，主要是三个核心功能，第一个是对于人员的管理，第二个是工作内容的管理，第三个是市场数据信息的采集和搜集。
针对三个核心功能，有以下的功能进行解决。
比如说最开始的领导或者说公司的企业高层他们做决策依据在哪，在数据，他们对于人员的把控或者落地情况的来源，第一时间的数据采集是反馈情况，来源于模块。第一个是人员的行为，第二个是终端的把控，除此之外要有一个高效的配合，通过这个配合也要依托与一些管理软件，像我们的微信、QQ都是用于沟通的，我们在这个基础上统称为企业内部的信息沟通平台。
会有以下的功能，首先数据来源模块在哪，在报表、分析，分析又来源于哪，来源于每一个模块的数据的采集，这些数据的采集会自动的帮助我们汇总出来。单个模块的数据的功能支撑，除此之外，每个月的企业都有一个问题，月末做报表，报表如果花两三天一周做，很麻烦，又浪费时间，那平时我们采用一些功能模块，月末汇总出来，一件导出就可以了，企业的管理基础是人员的管理，人员的管理也可以细分，项目的考勤，项目的轨迹，现场我们讲究有图有真相，考勤这块，目前的市面上考勤软件非常多，指纹、面部识别都是考勤软件，为什么现在推出一个移动的考勤，第一个节约人员的时间，其次用灵活的方式做一些事情，在月末的时候不需要重复做表格，整个的依据来源于哪，所谓的对人员的行为，肯定有一定的管理才能形成管理的威慑，其次我们要讲究的是需要员工把他的工作状态数据化的呈现，呈现出来之后，无非就是看图看文字进行分析，针对以上的功能，我们公司也申请了一些专利作为技术支撑。
技术支撑无非就是做这个事情的时候，首先轨迹的目的在于哪，我要看一个形态，停留点，一个状态的分析，这些都需要考究。专利技术的支撑来源于哪，目的在哪，就是为品牌或者软件提供一个强有力的说服力，有一个后盾。
其次当中有比较有特点的，像省时、省电，省流量，APP应用手机上肯定会耗流量，除此之外我们对市场的业态，我们在现场员工到底干了什么也不知道，口头的反馈也不清楚。现在我们讲究的是我要有有图有真相，回顾过程，其次之外，除了人员的管理，收益、营销这块的依据来源在哪，第一个是在公司内部打造一个精准化标准化的管理系统，包括我们做什么，把我们的客户分类，进行一个深度的挖掘和强有力的数据分析。
除此之外，把平台搭建了，资料库建立了，肯定要进行相应的功能模块，因为联动性，不能光有一个东西，没有办法呈现。
除此之外，对于业态或者员工出去之后的阶段性的变更，还有协同办公之类的。小步外的核心价值点是什么，高、强、快、深、精、大，提高质量，加强执行力，加快节奏，精准化客户信息，用强有力的保证系统做。
运营到现在我们有成熟的案例，镇安做了一个信息化的固定生态，蒙牛伊利还有奶源基地的管理，其次还有医药的，以上就是整个项目的介绍。谢谢。
评委：你们做的很好，因为我们在投资企业里面发现一个问题，成都161家垃圾处理企业，我们问他们最痛苦的是什么，他说最痛苦的是员工睡觉不知道，所以他们加了一个系统，可以看到员工的状态。
外出人员的管理是一个小事，也是大事。
黄家杰：我们把控的是细节，小步外勤只是一个小块。
评委：这个软件的市场需求量很大，成都搞环卫的161家，他们开着车去检查，专门有员工去拍照，人是不是少了，是不是睡觉去了，很痛苦。还有类似的企业人员的管理，跟老总打招呼出去，不知道去哪了，回家睡觉去了。你这个技术很快会被替代，我的建议是要动一点脑筋，怎么把门把住，这个是需要研究的，技术的应用不怀疑你。
黄家杰：我也是第一次知道老师的意思，我们合作的也比较多，您提到的也是我们后期做技术维护或者升级考虑到的问题。