主持人：下面有请唐成上台路演“益享工业互联网平台”项目。
唐成：尊敬的评委老师，尊敬的各位嘉宾下午好，我是唐成，我为大家带来的参赛项目是基于互联网+工业智能化的融合生态，益享工业互联网平台。
我的介绍分四个部分，项目背景，项目定位、案例介绍、发展规划。
这是我们平台一个非常具有代表意义的案例，虽然该企业已经做到了行业领先，但是它已经存在着一系列的问题。订单准时交付率只有60%，客户满意度只有65%，设备一直处于一种计划维护和事后维修的状态。没有进行时时的监控。大量的维保人员闲置非常严重，维护费用居高不下。经过长期的研究发现案例企业存在的问题在我们的工业企业当中非常普遍。
我们从另外一个角度，宏观的角度来讲，国家的中国制造2025，国家百万企业上云以及国务院提出的双创升级的政策，为工业的发展转型提供了政策的导向和我们的战略路径。
我们的物联网，大数据，人工智能，区块链等技术为工业行业的创新发展提供了足够的技术支持。
所以我们有理由相信工业互联网时代已经来临。
顺应潮流，整合资源，助推发展是益享工业互联网成立的初衷，以工业设备商云为突破，开发设备的潜能，促进企业全面转向数字化、网络化、智能化，以资源共享，推进大中小企业融合发展，建设工业互联网产业生态。
我们平台的业务逻辑是通过物联网技术抓取设备的运行信息，上传到数据解析中心，采用独有的解析技术，将结果上传到云平台，通过云计算，AI技术，将可以实现设备的在线时时监控和远程诊断 ，为企业可以提供销售预测以及优化排成。
同时我们的设备，企业可以将富余的产能和配件等通过平台贡献给企业，实现大中小企业之间的资源融通。
我们平台通过打造智能制造价值生态，将设备生产者，设备使用者，中小企业，政府部门还有平台的合作伙伴，将他们的资源实现我们的互联互通。
对整个平台产生的所有的大数据进行一个数据的增值，助推经济的发展。
我们再回到前面的案例，通过我们平台与案例企业的合作，提出来通过以平台+大数据的形式为企业运营、管理、销售、服务提供了非常大的帮助。
从而推动企业传统的生产型企业逐渐的转型为生产+服务型企业。我们平台的盈利模型是深挖上云设备的交易，形成以平台到服务再到生态的盈利模式，所以我们整个过程中是以平台的基础收益为我们的收益基础，在我们的平台实现规模效益之后加入到云服务营运收益以及企业之间资源融通共享的收益。最后通过平台整合资源，企业服务资源，为企业提供全业务，全要素，全生命周期的方案。
竞争优势有三个点，第一个点，我们平台独有的一个数据解析技术；第二个，获取数据的设备成本会比市场低3/4。同时通过云平台为企业提供预测性的汇报。
我们客户拓展是通过现阶段集中资源打造行业标杆，通过建立合作渠道从而形成我们的平台生态的客户拓展。2018年已经签约五家，设备达到2万台，发展规划到2020年实现签约60万台，2023年实现100万台。
融资计划是10%的股份稀释，融资1000万。
评委：服务对象是不是包括工程机械的生产商这块？
唐成：对。
评委：中国这种 比较大的企业，三一重三他们也在做工业互联网的应用，其实像中联和三一他们都成立了自己的工业互联网公司，他们把自己所有的大型的装备都建成了物联网。他们的平台上能够看到几万台设备每天的运营情况。
唐成：大型企业的平台可以通过互联互通的方式提供给中小企业，中小企业按需实现产能，配品配件，另外我们还可以匹配这些企业服务，这个过程中不仅仅是检测我们的设备，而且可以主动的推送这些服务以及推送相关的资源。
评委：你首先一个问题，你这个东西首先驻留在平台上的数据要足够？
唐成：我们平台会有一个专门抓取这些设备运行数据。
评委：怎么专区？
唐成：通过一个CNC或者PRC的一系列的设备，会有一个外接的盒子的设备，通过接口获取。
评委：这些设备必须接到网上才可以抓到？
唐成：我们提供的设备是不需要接网上，我们提供的外接设备可以上网。
评委：现在是合作抓取还是自己抓取？
唐成：现在抓取的数据是跟企业和设备厂商合作，提供外接的可以上网的数据盒子，然后去获取这些数据。
评委：这些数据你们要给钱？
唐成：不需要。
评委：大型的机械生产企业设备上都已经加载了数据，在网上可以看到，也清楚状况和生产能力。你的目标是对所有的大型和小型的企业都有还是只做小型的？
唐成：我们针对大型的企业可以采取混合云的方式跟大型的企业进行合作，然后针对没有去建立自己的私有云的企业，我们通过益享工业互联网平台公有云的方式进行实现。
评委：其实你们这个平台应该政府建，不是企业建，实现用户和设备看得见，摸得着的联系，企业的角度建比较麻烦。