主持人：下面有请王向阳上台路演“京东式云管理服务平台”项目。
王向阳：尊敬的各位领导、各位评委，大家下午好，今天带来的项目是京东式云管理服务平台，首先看一下云领域一般发生的事情，第一个OFO的形态大家都了解，C端的大潮已经退去。第二个是阿里云和腾讯最近做重大的结构调整，全面提升云企业群组的地位。第三个是AWS宣布进入私有云市场，提供混合云的方案。总体来说趋势是互联网+转向产业互联网，中小微企业做数字化转型和互联网化的时候，有一个前提，就是是否具备强大的IP服务支持能力。
这个能力来源于哪里，来源于基础，基于混合云和IT即服务，我们要看流量和风口在哪，另外是B端关心的衣食住行刚需在哪，第三个追求的体验价值在哪里，基于这些需求，我们做的京东式云管理服务平台ITCMP，面向符合的综合管理平台，也是企业服务的入口，帮助中小微企业用户建立、管理、维护混合IT基础设施，通过打造产品化、项目化、SaaS平台，缩短80%的商务流程，企业里面最难的是做技术评估和选型，每天开会，面谈供应商，各种产品，走商务的流程，通过自动化实现快速开通和标准化副，大幅度的降低用户使用成本，为用户带来弹性、灵活、有量化的服务品质。
未来的模式是通过免费的产品服务于一百万家中小企业，通过云管理服务，云维护服务，软件的转售实现我们的营收。
核心理念是以开拓精神的团队，以互联网的思维结合行业的深刻理解，协调全部资源服务好用户。
未来所有的IT采购都以云的形态和云的模式进行，企业不购买实际的软件，购买服务就可以。
为什么说我们是京东式的服务平台，第一个，我们定位为平台企业，所以不做上下游，是联合上下游的各个产品，友商共同打造为用户服务的平台，第二个，生态下可以做数据服务、交付服务。
举一个例子，未来的企业也许用一个白条产品购买服务，而不是走时时的商务流程和财务付款，这后面需要供应链金融支撑，小微企业物理设备的租赁，软件付费等等。
ITCMP五作为一站式管理服务平台，我们结合市场、硬件和服务为用户提供服务，我们帮助客户做好服务维护，最终为用户实现资源能力、平台能力的调度，应付弹性业务的支撑。
每个用户都有自己的仪表盘，时时掌握自己系统资源的运行状态，都会有标准的服务目录，有自己的控制台系统，简化IT的操作。
这是我们的两个例子，目前服务于十几家客户，有大有小，我们为用户建立统一的服务入口，通过自动化、通过人工智能缩短业务交付的时间，提高相应的效率，降低企业运行IT的成本。
市场上也有一些友商，还是定位在项目化的开发为主，但是他们已经有的企业融资到了5000万甚至一亿的规模，很多知名机构也都投资了。
我们预计2021年达到1.2亿的营收，2400万的利润。
我们融资一千万人民币，出让10%的股份。
核心团队都有计算机专业的背景，多年的企业服务经验，对云化服务和行业的理解都有深刻的认知。
谢谢，我的路演结束。
评委：没有听懂，可能我们不专业。我理解你好象是基于对中小企业的IT设备的托管平台商，形成你的服务模式？
王向阳：有一点类似，未来企业转型过程中一定需要一个混合云，包括公有云和本地的虚拟化和物理设备或者各种的IT基础设施。这套东西中小企业构建起来非常费劲，因为没有那么多的时间和人员，专业技能评估，我们提供一个平台打通这些环节，比如说他首先找一个机房放东西，买什么品牌的服务器，防火墙等等网络设备。
评委：我有朋友做类似的，好多年前就开始跟政府自动化设备这块的托管，包括券商，期货公司托管去做。
王向阳：您说的形态是传统的托管 ，托管设备或者业务系统。传统做托管的企业目前还是以公有云的服务为主，在打通线上线下的生态链方面还有不足的地方，我们的核心是帮助用户完整的构建这个生态。然后做去做日常的运维管理和服务。
评委：你们开展业务的时候遇到的最大的麻烦是什么？
王向阳：用户对云管平台的价值还有一定的认识过程。现在大家可能认识到的就是云是怎么样，其实需要的是一个混合的形态以及优化商务流程，交付流程，认知还有一定的缺陷。