主持人：下面有请张振明上台路演“NOMES协同生产云”项目。
张振明：尊敬的各位专家、各位领导，现场的朋友们大家下午好，非常高兴有这么一个机会把我们的产品给大家进行交流。
我们是希望用这个新的技术，全新的、低成本、无门槛、全覆盖的应用模式帮助广大的中小企业或者生产车间能够从订单计划执行到采购到库存提供一体化的在线服务。
我们通过相关的服务帮助企业改变生产不清、沟通不畅、效率不高等方面的现状，帮助企业获得效益。如果广大的中小企业，如果简单的把大中型企业我们不是传统的MES+ERP系统，有人说你们就是没有财务的MES+ERP。
尽管我们是轻量级的应用，但是我们是可配置平台化的，包括很小的企业，我们只收十万块钱，二十万块钱的应用。
再一个全新的模式生产为核心应用。我们希望把全新的管理理念和软件的应用和服务模式三为一体保证应用，随着中国制造业的崛起，很多生产管理，企业管理由中国特色的东西，那这些东西怎么样和软件很好的结合起来，让企业用的更好更快，现在我们企业信息化面临很大的问题，不是说软件免费是不是企业可以很好的用的问题。
第五个，我们在应用的手段上，尽量减少中小企业或者生产车间的一次性投入，通过手机APP，移动扫码等手段帮助他进行全方位的应用。
相关的控制，我们是以技术管理为主要，以生产管理为主线，通过透明化的手段用数据驱动的方式进行资源和信息的管理。进一步会在智能化的提升方面拓展。
经过一年多的努力，我们公司16年成立经过一年多的产权的打造，经过一年半的时间，目前已经签约45家企业，我们的合同额接近600万，其中年费接近160万。
目前我们从企业收到的回款已经有220万，这中间非常可喜的是去年推广的八家企业里面有六家已经收到续费的年费。
我们所面对的市场规模是中小型和大中型企业的生产车间，企业规模至少在百万级以上的规模。
作为中小微企业信息化过程中，或者两化推进的过程中，第一个，信息化资金上，资源有限，因为之前在2002年我给航空做信息化CBB软件，签了260万。2014年一个大型企业PRM +MES的国产软件签到1400万，中小企业几十万可能都是很难的，站在这个角度来讲，我们可能就收十万块钱，年费一两万。
另外，针对企业的管理很薄弱，再进行流程再造再生产，这个模式很难，所以我们一定是帮助企业提升的过程。
我们针对广大的中小微企业，更多的是通过APP的应用和服务搭配两个方面。
综合下来，通过我们提供的手机APP，移动扫码，生产库存，进度透明和产品追溯和绩效精准等特点，让我们的中小企业的车间用的快，用的好。
我们的团队，这是我们第二次创业，最早的几百万到现在的几千万，我们现在重新创业，希望服务更多的中小企业。我们的整个配套通过线上线下的互动的方式渐进的推进。
我们希望构建管理、软件、服务三位一体的协同管理体系和生态。
我们计划出让500万，我们也设立了未来三年的目标，谢谢大家！
评委：您是西工大的教授，你这个发明和企业的知识产权怎么界定？
张振明：我这个基本上是独立研发的。
评委：这个项目是助力智能制造和两化融合的好项目，市场推广的情况怎么样？因为现在很多中小企业管理很不规范，管理的科学性和规范性都比较差。
张振明：现在一讲工业互联网，可能都强调设备产业为核心的，现在更多的是中小企业，更多的涉及到管理的规范的问题，而不是流程化的问题，要站在这个角度，一方面要建立示范客户和核心的应用示范中心。在这个基础上，希望通过后期的生产制造，通过工艺的服务，来帮助企业，而不是就信息化而做信息化，而真正的帮助制造企业你的工艺是否规范，现场管理是否精细化，让软件能够和管理配合成长，传统的你管理不好不要上线，恰恰我们认为信息化作为工具，就应该起到帮助企业管理的作用。随着中国制造业的崛起，中国特色的信息化软件的架构，而不仅仅是设备生产商。